在能源革命與“雙碳”戰(zhàn)略深入推進的新形勢下，神渭管運銷售公司立足新發(fā)展階段，以“項目投資建設、高效內(nèi)部協(xié)同、班子建設帶動、問題整改見效”四項重點工作為抓手，創(chuàng)新工作思路，強化責任擔當，推動企業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展邁出堅定步伐。

創(chuàng)新市場拓展，激發(fā)銷售活力

銷售公司秉承市場導向原則，全力創(chuàng)新銷售模式，旨在激發(fā)銷售活力。精準規(guī)劃銷售目標，優(yōu)化資源配置，以終端用戶及戰(zhàn)略用戶為主要銷售對象，穩(wěn)定剛性需求；市場銷售采用線上公開競拍與線下銷售并行的雙軌制模式，充分激發(fā)市場活力，精準捕捉價格潛力。同時強化終端市場開發(fā)，駐外銷售小組深入市場一線，了解需求痛點，及時響應市場變化。制定化工用戶開發(fā)激勵政策，對已啟動合作的化工用戶，提供全方位的支持與服務；對已調(diào)研化工用戶，加快供需價格對接、試用意向核實等售前工作進度，擴大化工領(lǐng)域的合作范圍。此外，采取低庫存與穩(wěn)價并行模式，進行價格策略的創(chuàng)新，通過科學評估市場供需，設定合理的庫存水平，提升市場應變能力。根據(jù)市場煤質(zhì)實時數(shù)據(jù)，合理調(diào)節(jié)競拍節(jié)奏和起拍價，緊密結(jié)合線下銷售，保障公路和鐵路出庫連續(xù)穩(wěn)定，實現(xiàn)價格收益最大化。拓展產(chǎn)業(yè)鏈價值，對壓濾煤業(yè)務進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從單純貿(mào)易向深度合作轉(zhuǎn)變，與終端用戶共同探索創(chuàng)新型合作模式，提升合作深度和廣度。推進供應鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)改造，提升物流運輸效率，降低運營成本，增強公司綜合競爭力。

2025年銷售公司深化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作，充分整合資源，提升經(jīng)營效益。一方面加強與紅柳林礦業(yè)的密切溝通，科學掌控灰分數(shù)值變化，依據(jù)灰分變化靈活調(diào)整結(jié)算價格，實現(xiàn)資源效益最大化。另一方面與運銷集團緊密協(xié)作，優(yōu)化現(xiàn)有的合作模式和價格機制。此外，注重深化內(nèi)部協(xié)同，與內(nèi)部化工企業(yè)相關(guān)部門建立常態(tài)化溝通機制，實現(xiàn)煤質(zhì)信息實時溝通。在煤質(zhì)達標的前提下，督促化工企業(yè)滿負荷接漿，優(yōu)化水煤漿接卸流程，提高工作效率；建立快速結(jié)算通道，加速水煤漿數(shù)量確認、結(jié)算與回款流程，提升資金周轉(zhuǎn)效率。同時，根據(jù)客戶需求和市場反饋，適時啟動離心煤供應，通過駐場調(diào)研，技術(shù)交流等方式，協(xié)同用戶進行工藝改進，實現(xiàn)互利共贏。

通過強化“講團結(jié)，顧大局，守規(guī)矩，善合作”意識，增強團隊凝聚力和向心力。積極推行客戶經(jīng)理制，精心構(gòu)建涵蓋市場調(diào)研、用戶開發(fā)、合同執(zhí)行到維護服務的全流程服務標準體系，著力培養(yǎng)復合型銷售人才。運用全員績效考核機制，科學設置績效考核指標，強化執(zhí)行過程監(jiān)控與結(jié)果復盤，充分激發(fā)團隊活力。銷售公司堅持黨建引領(lǐng)，推動企業(yè)發(fā)展與黨的建設深度融合。強化政治引領(lǐng)，嚴格執(zhí)行“第一議題”制度，引導員工樹立正確的價值觀。聚焦廉潔建設，以創(chuàng)建清廉國企和廉潔單位為載體，構(gòu)建廉潔風險防控長效機制，為業(yè)務拓展提供堅強保障。發(fā)揮黨建優(yōu)勢，創(chuàng)建黨員先鋒崗和黨員突擊隊，激發(fā)黨員先鋒模范作用，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強大動力。

銷售公司從風險防控、精細管理兩個維度全面提升運營管理水平，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展堅實基礎。在風險防控層面，健全安全質(zhì)量管控體系，構(gòu)建雙重防御機制。通過安全生產(chǎn)標準化建設、安全隱患排查治理、安全意識提升三大工程，筑牢安全防線。建立質(zhì)量反饋快速通道，借助第三方機構(gòu)多點位、多頻次采樣檢測，精準分析煤質(zhì)變化原因，確保產(chǎn)品品質(zhì)，實現(xiàn)精準發(fā)運，高效滿足客戶需求。在精細管理層面，全面優(yōu)化管理流程，提升企業(yè)運營效能。將合規(guī)管理深度嵌入業(yè)務流程，加強標準化合同文本庫建設，強化業(yè)務動態(tài)檢查監(jiān)督，構(gòu)建全方位、多層次合規(guī)管理體系。實施精細化的計劃管理，建立從年度任務到月度計劃再到周工作的三級體系，通過完善績效考核、嚴格的過程跟蹤以及全面的結(jié)果評估，確保各項工作落實到位。構(gòu)建科學合理的成本控制體系，多舉措減少火車運輸過程中的虧噸現(xiàn)象及因延誤而產(chǎn)生的額外費用，持續(xù)落實全面預算管理，嚴格控制十項費用支出，確保資金使用效益最大化。同時，建立常態(tài)化的問題整改機制，有效防范風險重復發(fā)生。

在新的征程上，銷售公司全體成員將以飽滿的熱情、堅定的信念，為公司譜寫發(fā)展新篇章而不懈努力。（龐亞琪）