面對下游煤炭需求收縮、供應(yīng)能力增長的大趨勢，神渭管運(yùn)銷售公司清潔煤銷售保障組以市場趨勢研判精準(zhǔn)度、策略執(zhí)行定力為支點(diǎn)，構(gòu)建起動態(tài)響應(yīng)的營銷體系，不斷突破自我，刷新銷售紀(jì)錄，有力推動公司銷售穩(wěn)步增長，榮獲公司“五型五優(yōu)”先進(jìn)班組的殊榮，這不僅是對班組過往工作成果的高度肯定，更是公司堅(jiān)定不移強(qiáng)化市場開拓、大力推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略的彰顯。

“策”劃破局、“營”動市場新格局

在近年煤炭市場震蕩下行的背景下，清潔煤銷售保障組研判走勢，精準(zhǔn)制定區(qū)域和行業(yè)“雙布局”戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式，由“坐銷”變“行銷”，新拓展多家非電行業(yè)終端客戶，優(yōu)化行業(yè)結(jié)構(gòu)。同時，與運(yùn)銷集團(tuán)協(xié)同開發(fā)化工終端用戶，促成多個重點(diǎn)項(xiàng)目成功發(fā)運(yùn)。該戰(zhàn)略的有效實(shí)施，促使清潔煤非電行業(yè)銷量同比躍升154.34%，終端用戶銷量同比增長96%，為公司打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

“價”值驅(qū)動、“效”益倍增顯實(shí)力

清潔煤銷售保障組堅(jiān)持以提質(zhì)創(chuàng)效為核心，靈活調(diào)整銷售策略，應(yīng)對市場周期波動。積極引入二次競價模式，離心煤競拍最高溢價達(dá)33元/噸，壓濾煤達(dá)到48元/噸，豐富了市場詢價方式。在市場波動中，調(diào)整銷售政策，緊抓挺價的“牛鼻子”，有效保障了出庫的連續(xù)性與價格的相對穩(wěn)定，為公司實(shí)現(xiàn)收入增長與市場競爭力提升提供堅(jiān)實(shí)支撐。

“協(xié)”力推進(jìn)、“贏”得發(fā)展內(nèi)生動力

在開拓外部市場的同時，清潔煤銷售保障組立足職能定位，對接內(nèi)部化工企業(yè)，暢通溝通渠道，建立資金預(yù)付協(xié)作機(jī)制，提高資金使用效率，推動水煤漿銷量同比增長55%，銷售額達(dá)18.57億元，為公司提質(zhì)增效、產(chǎn)銷平衡打下堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營基礎(chǔ)。

征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再揚(yáng)帆。清潔煤銷售保障組的先進(jìn)班組榮譽(yù)，是銷售公司整體經(jīng)營成果的有力見證，也是全體成員精誠團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新實(shí)干的生動寫照。站在新起點(diǎn)，清潔煤銷售保障組將繼續(xù)秉持“勇立潮頭，奮勇爭先”的企業(yè)精神，以"闖"的魄力、"創(chuàng)"的智慧、"干"的擔(dān)當(dāng)，在構(gòu)建現(xiàn)代煤炭營銷體系的新征程上奮勇爭先，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。（任治遠(yuǎn)）